Die AIDA-Formel ist ein klassisches Marketingmodell, das beschreibt, wie Werbemaßnahmen gestaltet sein sollten, um die Aufmerksamkeit der potenziellen Kunden zu gewinnen und sie zum Kauf zu bewegen. AIDA steht für die vier Stufen Attention (Aufmerksamkeit), Interest (Interesse), Desire (Verlangen) und Action (Aktion).

  1. Bewusstsein: Der Kunde wird auf das Produkt aufmerksam.
  2. Interesse: Der Kunde zeigt Interesse und sucht weitere Informationen.
  3. Entscheidung: Der Kunde erwägt den Kauf.
  4. Aktion: Der Kunde tätigt den Kauf.

Ziel ist es, durch gezielte Marketingmaßnahmen möglichst viele Interessenten in zahlende Kunden umzuwandeln.

Das Schaubild zeigt die AIDA-Formel und die abnehmende Anzahl der potenziellen Kunden von Phase zu Phase.

AIDA-Formel und der sinnvolle Einsatz von Videos

Videos können in jeder Phase gezielt eingesetzt werden, um Aufmerksamkeit zu gewinnen, Interesse zu wecken, Verlangen zu steigern und zur Handlung zu motivieren.

  • Bewusstsein (Attention): In dieser ersten Phase geht es darum, die Aufmerksamkeit des potenziellen Kunden zu erregen. Dies kann durch auffällige Werbebotschaften, ansprechende Designs oder spannende Inhalte geschehen. Kurze, aufmerksamkeitsstarke Videos können auf sozialen Medien oder Websites eingesetzt werden, um das Interesse potenzieller Kunden zu wecken.
    • Beispiel: Ein einminütiges Werbevideo auf Facebook, das die Vorteile eines neuen Produkts vorstellt.
  • Interesse (Interest): Nachdem die Aufmerksamkeit geweckt wurde, muss das Interesse des Kunden geweckt werden. Hierbei spielt die Bereitstellung relevanter und nützlicher Informationen eine wichtige Rolle, um den Kunden weiter zu engagieren.
    Erklärvideos oder Tutorials, die tiefer in die Funktionen und Vorteile des Produkts eingehen, helfen dabei, das Interesse potenzieller Kunden zu vertiefen. Ein Blog-Artikel oder Video, das detailliert Produkteigenschaften erklärt, kann ein Beitrag zur Verstärkung von Interesse sein.

    • Beispiel: Ein YouTube-Video, das die Anwendung und Besonderheiten eines technischen Geräts demonstriert.
  • Verlangen (Desire): In dieser Phase wird das Verlangen des Kunden nach dem Produkt oder der Dienstleistung geweckt. Das kann durch das Hervorheben von Vorteilen, einzigartigen Merkmalen und positiven Erfahrungen anderer Kunden geschehen.
    Testimonials und Fallstudienvideos, die positive Erfahrungen anderer Kunden zeigen, können den Wunsch nach dem Produkt verstärken. Hier sind auch Kundenbewertungen sinnvoll eingesetzt.

    • Beispiel: Ein Video auf der Unternehmenswebsite, in dem zufriedene Kunden über ihre Erfolgsgeschichten berichten.
  • Aktion (Action): Schließlich soll der Kunde zum Handeln bewegt werden, also den Kauf tätigen, ein Angebot annehmen oder eine sonstige gewünschte Aktion ausführen. Dies wird oft durch klare Handlungsaufforderungen (Call-to-Actions) und einfache Kaufprozesse unterstützt.
    Detaillierte Produktdemonstrationen oder Anleitungen zur Kaufabwicklung können den letzten Anstoß zum Kauf geben. Ein klarer Call-to-Action-Button auf der Website, der den Kunden zum Kauf oder zur Kontaktaufnahme auffordert ist jedenfalls zu implementieren.

    • Beispiel: Ein Video, das Schritt für Schritt erklärt, wie man einen Online-Kauf tätigt und welche Vorteile der Kauf bietet.

Hier sind Informationen zu Tools, die bei der Produktion von Videos unterstützen:

Synthesia
Lumen5
4 KI Videogeneratoren zur Erstellung von Avatarvideos
Synthesia in deutscher Sprache | Epic Fail oder alltagstauglich?

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